Jak negocjować cenę sprzedaży mieszkania?

Negocjacje ceny należą do najtrudniejszego etapu sprzedaży mieszkania. To naturalne – sprzedawca chce uzyskać jak najwyższą kwotę za sprzedaż swoją nieruchomości, podczas gdy kupujący chce kupić ją najtaniej. Jaki jest konsensus i na co warto być przygotowanym podczas oferty sprzedażowej?

Negocjacje podczas sprzedaży są naturalnym elementem całego ofertowania. Większość osób, które kupują mieszkania zakładają, że cena mieszkania jest zawyżona, dlatego starają się uzyskać jak największą zniżkę. Powodów, które mogą być przesłanką do upustu jest wiele, ale możemy je też obrócić na naszą korzyść!

Jakie są powody zniżek?

To, na co zwraca uwagę kupujący to przede wszystkim wady mieszkania. Im starsze mieszkanie, tym więcej obowiązkowych remontów, jak wymiana instalacji elektrycznej czy wodnej – jeśli taka była przeprowadzana w ostatnim czasie, warto o niej wspomnieć w ogłoszeniu.

Mieszkania naturalnie z czasem ulegają zniszczeniu, co z pewnością zauważą kupujący – mogą to być odpryski na ścianie, na podłodze czy zażółcone ramy okienne. Ale nie tylko wady wynikające ze zużycia mieszkania są powodem do negocjacji.

Złe piętro, brak windy, sąsiedztwo placu zabaw czy zsypu na śmieci – każdy z tych elementów może być podstawą do negocjacji ceny, dlatego też warto się do spotkania dobrze przygotować!

Sztuka dobrej negocjacji – bądź gotowy na pytania klientów

Zanim umówisz się na spotkanie z potencjalnym kupcem poznaj jego preferencje. Staraj się brzmieć niezobowiązująco – w ten sposób będziesz wiedzieć, jakie są mniej więcej oczekiwania klienta i będziesz mógł przygotować w odpowiedni sposób swoje mieszkanie.

Podczas spotkania staraj się nakierowywać rozmowę na te cechy, które twój potencjalny klient ceni – na przykład północną wystawę. Staraj się też mówić o zaletach mieszkania, dzięki czemu przykryjesz ewentualne wady. Pamiętaj jednak, że całkowite ukrywanie wad działa na twoją niekorzyść – lepiej o nich wspomnieć, ale ubrać to w miłe i nieco wymijające słowa.

Dzięki zastosowaniu prostych technik negocjacyjnych szanse na to, że sprzedaż mieszkanie w cenie, którą podałeś – znacząco wzrosną.

A może gwarancja ceny i brak negocjacji?

Jeśli zależy ci na sprzedaży mieszkania w rozsądnej cenie i nie masz ochoty na długotrwałe negocjacje, rozważ kontakt z nami. Skup mieszkań w Warszawie oraz skup mieszkań w Łodzi i na terenie całych obu województw to gwarancja szybkiej sprzedaży w atrakcyjnej cenie.

Co to dokładnie oznacza? Ty chcesz sprzedać swoje mieszkanie, my przygotowujemy dla ciebie ofertę na podstawie oględzin rzeczoznawcy. Po jej akceptacji możemy podpisać umowę i wypłacić ci gotówkę. Wiemy, że sprzedaż mieszkań to stresujący proces, dlatego możesz liczyć na pełen profesjonalizm i wsparcie z naszej strony – odpowiemy na wszystkie twoje pytania i gwarantujemy, że sprzedasz mieszkanie za cenę, jaka odpowiada jego potencjałowi.