Czy warto sprzedać nieruchomość za gotówkę?

Dynamika współczesnego rynku nieruchomości sprawia, że wielu właścicieli zastanawia się nad najlepszym sposobem sprzedaży swojej nieruchomości. Rozwiązaniem, które zdaje się przynosić najwięcej korzyści jest sprzedaż za gotówkę. Czy warto sprzedawać nieruchomości za gotówkę? Jakie są wady i zalety tego typu transakcji?

Dlaczego właściciele chcą sprzedawać za gotówkę?

Sprzedaż za gotówkę stała się popularnym wyborem wśród właścicieli nieruchomości z kilku powodów. To przede wszystkim:

• Szybkość transakcji
  Jednym z głównych czynników, dla których właściciele nieruchomości decydują się na sprzedaż za gotówkę, jest możliwość szybkiej finalizacji transakcji. Brak konieczności oczekiwania na zatwierdzenie kredytu hipotecznego oznacza, że sprzedaż może zostać sfinalizowana w ciągu kilku dni, a nie tygodni, czy nawet miesięcy.
• Pewność sprzedaży
  W sytuacji, w której kupujący oferuje gotówkę ryzyko, że transakcja nie dojdzie do skutku z powodu problemów z finansowaniem, jest znacznie mniejsze niż podczas zakupu finansowanego ze środków z kredytu. Dla sprzedającego oznacza to większą pewność, że sprzedaż zostanie sfinalizowana.
• Ograniczenie formalności
  Transakcje gotówkowe często wiążą się z mniej skomplikowaną procedurą i mniejszą ilością dokumentów do wypełnienia, co może być atrakcyjne dla sprzedających, którzy chcą uniknąć zbędnych formalności.
  Potencjalne ryzyko i wady sprzedaży za gotówkę

Chociaż sprzedaż nieruchomości za gotówkę ma wiele zalet, istnieją również pewne czynniki ryzyka, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem ostatecznej decyzji. Wskazać tutaj należy m.in.:

• Niższy zysk
  Kupujący płacący gotówką często oczekują niższej ceny, argumentując, że transakcja jest prostsza i szybsza. Dla sprzedającego może to oznaczać mniejszy zysk z transakcji.
• Brak konkurencji
  Jeśli sprzedający skupi się wyłącznie na ofertach gotówkowych, może ograniczyć liczbę potencjalnych kupujących, co w efekcie może prowadzić do niższej ceny sprzedaży.
• Brak gwarancji bakowej
  W przypadku tradycyjnych transakcji finansowanych przez bank, istnieje pewna gwarancja, że środki zostaną przekazane. W przypadku transakcji gotówkowych taka gwarancja nie istnieje, co zwiększa ryzyko dla sprzedającego.
• Trudność w weryfikacji środków
  Sprawdzenie, czy kupujący faktycznie posiada wymaganą kwotę gotówki, może być trudniejsze niż w przypadku finansowania zakupu środkami pochodzącymi z kredytu.

Czy w takim razie opłaca się sprzedawać za gotówkę?

I tak, i nie. Wiele zależy od indywidualnej sytuacji sprzedającego. W przypadku, w którym mieszkanie nadaje się do kapitalnego remontu, jest zadłużone lub nie potrafimy pozbyć się uciążliwego lokatora, możliwość sprzedaży za gotówkę – nawet po niższej cenie – będzie dla nas korzystna. Na sprzedaży gotówkowej zyskają również osoby, które z różnych względów nie mogą czekać na pojawienie się potencjalnego innego nabywcy.

Jak sprzedawać za gotówkę?

Decydując się na sprzedaż nieruchomości za gotówkę warto dokładnie zweryfikować potencjalnego kontrahenta. Jeśli nie mamy w tej kwestii zaufania wobec osób prywatnych, warto rozważyć nawiązanie współpracy z firmą zajmującą się skupem nieruchomości. Tego typu współpraca eliminuje szereg ryzyk, jakimi obciążona jest transakcja gotówkowa, w szczególności ryzyko niewypłacalności kupującego. Zwiększa również szanse na korzystną sprzedaż problematycznych nieruchomości.